Guía de LARIVIERA Group para Vender Inmuebles en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit 2020

Como vendedor, es probable que ya tengas una idea de lo que debes hacer para vender tu propiedad y también de cuál será tu próxima inversión. Sin embargo, probablemente tienes una larga lista de preguntas sobre el proceso de venta en México.

A continuación encontrarás las preguntas más comunes así como información adicional sobre el proceso de venta en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit. ¡Estás en el lugar correcto para recabar información y emprender tu próxima aventura!

¿Cuánto vale mi propiedad?

Para determinar un precio de venta justo, debes realizar un Análisis Comparativo del Mercado (CMA). Un Análisis Comparativo del Mercado consiste en un estudio que compara tu propiedad con otras propiedades similares en venta en Puerto Vallarta o Riviera Nayarit.

Una CMA es una gran herramienta para los vendedores, especialmente los vendedores extranjeros, te permitirá fijar el precio de venta de tu propiedad correctamente, pero también te dará una idea de las condiciones actuales del mercado inmobiliario. Solicita a tu agente de bienes raíces que te prepare un Análisis Comparativo del Mercado y te ayude a establecer un precio competitivo para tu propiedad.

¿Por qué debo contratar a un Agente Inmobiliario?

En Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, hay muchas opciones cuando se trata de escoger a un Agente Inmobiliario o una Agencia de Bienes Raíces. Investiga un poco y trabaja con uno que:

• Sea profesional
• Tenga experiencia en el mercado inmobiliario local
• Trabaje con una agencia inmobiliaria acreditada
• Sea afiliado de AMPI

KW Luxury es una excelente opción, pues ofrece una red de Profesionales Inmobiliarios en el área y en todo el mundo, todos con la experiencia para guiarte y asesorarte durante el proceso de venta de tu propiedad en México.

Para ayudarte a lograr tu meta y obtener los mejores resultados un Profesional Inmobiliario en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit te pedirá firmar un contrato de exclusividad con él o ella para la promoción de tu bien inmueble, y hacer algunos trámites. Considera trabajar con un Agente Inmobiliario local que, además de estar capacitado, pueda tener una lista de contactos (valuadores, inspectores, coordinadores de cierre) y clientes potenciales, acceso a las MLS locales, alguien que pueda coordinar recorridos de clientes potenciales en tu propiedad e incluso negociar ofertas en tu nombre.

¿Se encuentra mi propiedad en condiciones adecuadas para venderse?

Prepara la propiedad para la venta; realiza cualquier renovación o reparación menor que sea necesaria y que pueda potencialmente afectar el proceso de venta o tener un impacto negativo en el precio. Si estabas pensando en pintar la cocina o quitar la alfombra de la sala, hazlo ahora, antes de que empieces a mostrar la propiedad a posibles compradores.

Retira aquellos muebles o artículos decorativos que no estén incluidos en el precio y organiza todos los espacios asegurándote de que no haya cosas personales como fotografías de tu familia u otros elementos que puedan desanimar al comprador o que le den una razón para presentarte una oferta muy baja.

Además, para que puedas vender tu propiedad debes contar con una escritura, todos los servicios deben estar pagados (electricidad, agua, por mencionar algunos) y deberás estar al día con tu pago predial y las cuotas de mantenimiento, si aplica.

¿Cuáles amenidades son las más populares hoy en día?

Considera la edad del inmueble, ¿cuándo lo adquiriste? ¿qué buscan los compradores ahora?

Quizá se trate de un condominio de dos recámaras en un edificio de mediana altura, que ofrece gimnasio y alberca exclusivos para residentes, fácil acceso a la ciudad, pero los acabados y la decoración son más tradicionales. ¿Es lo que el mercado está buscando ahora? ¿Qué puedes mejorar para que la propiedad sea más atractiva?

Investiga un poco acerca de las condiciones del mercado y asesórate con un Agente Inmobiliario con experiencia como David Moreno y La Riviera Group, quien puede compartir contigo información de primera mano que difícilmente encontrarás en línea.

¿Estoy familiarizado con los Costos de Cierre?

Como en cualquier transacción inmobiliaria, hay ciertos costos que tienes que considerar antes de decidirte a dar el paso. Para una venta que se realizará en Puerto Vallarta o Riviera Nayarit, considera lo siguiente:

• La comisión del Agente Inmobiliario: usualmente entre el 6 y el 8% del precio final de venta (+IVA) pagada por el vendedor
• Costo por cancelación del Fideicomiso: para adquirir una propiedad en la Zona Restringida de México los extranjeros necesitan un Fideicomiso. Cuando decides vender tu casa, debes cancelar ese Fideicomiso y pagar las cuotas correspondientes (generalmente es una tarifa fija, tu Agente Inmobiliario puede darte más información)
• ISR

Si estás atrasado con tus pagos (por ejemplo: pago de servicios o impuestos, como el Predial), es momento de ponerte al día, de lo contrario no podrás vender tu propiedad.

¿Qué es el ISR?

El Impuesto Sobre la Renta (ISR en México) es un impuesto sobre la utilidad que se obtiene al vender una propiedad y puede llegar a ser más del 30% de la ganancia. La utilidad es determinada por el Notario.

Para determinar la utilidad o ganancia, se deben restar algunos costos o gastos al precio final de venta, comúnmente:

• Remodelaciones o mejoras realizadas a la propiedad (no se toma en cuenta el mantenimiento); ajustado a la inflación
• La comisión del Agente Inmobiliario
• Impuestos u honorarios pagados por el vendedor durante el proceso de cierre
• Costo original del terreno y costo de construcción depreciado; ajustado a la inflación

El ISR se paga al Notario, quien trasladará el impuesto a las autoridades tributarias mexicanas (SAT). Tu Agente de Bienes Raíces te puede proporcionar un estimado de lo que pagarás de ISR, asesorarte e incluso verificar si calificas para una exención de este impuesto, así que asegúrate de preguntarle a tu Asesor Inmobiliario sobre exenciones también.

Para calificar para una exención del Impuesto sobre la Renta (ISR), debes cumplir ciertos requisitos:

• Ser mexicano o contar con una visa de residencia temporal o permanente
• Acreditar que la casa que estás por vender es el lugar donde vives. Algunos documentos que te pueden ayudar a comprobar esto son: recibo de la luz (CFE) o recibo de teléfono (Telmex) a tu nombre y con tu RFC
• RFC

Esta exención también tiene algunas condiciones, por ejemplo:

• Solo puedes exentar el Impuesto Sobre la Renta (ISR) una vez cada 3 años
• La exención solo aplica en la venta de una casa o condominio
• La exención tiene un límite de 700,000 UDIs o aproximadamente $4,536,000 pesos mexicanos, y tendrás que pagar ISR sobre el excedente del monto total de la venta

¿Conoces el proceso de cierre en México?

El proceso de venta en México es distinto al proceso de venta en otros países como Estados Unidos o Canadá, ¡pero no te asustes! Mejor, trabaja con un Agente de Bienes Raíces local como David Moreno, quien te ahorrará muchos dolores de cabeza.

Las leyes mexicanas cambian constantemente y no es algo que quieras aprender por tu cuenta, mediante prueba y error. Simplemente no vale la pena correr el riesgo.

El proceso de cierre empieza cuando recibes una oferta formal para comprar tu propiedad, luego viene la inspección, el avalúo y todo el papeleo necesario; vender puede ser abrumador y un Agente Inmobiliario Profesional puede ayudarte a responder preguntas inusuales o resolver problemas inesperados que ocurran durante el cierre.

Al igual que en otras partes de México, en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, todo el proceso de cierre es supervisado por el Notario, quien revisa toda la documentación, asegurándose de que todo esté en orden y certifica la transacción inmobiliaria. Adicionalmente, el Notario será el encargado de calcular y determinar los impuestos que se deben pagar por la transacción.

Asegúrate de revisar con tu Asesor Inmobiliario por adelantado cuánto pagarás de ISR y si calificas para una exención o deducciones.

El cierre se formaliza cuando todas las partes firman la documentación necesaria y la propiedad es transferida al comprador. El comprador recibe las llaves de la casa y tú recibes el pago.

¿Estoy seguro de que quiero vender? ¿Por qué no mejor rento la propiedad?

Vender es un asunto importante. Piensa en tus metas y cómo vender tu propiedad encaja en ellas. Considera otras posibilidades, como rentar, antes de dar este gran paso.

Podrías convertirte en un arrendador y disfrutar de ese ingreso extra que generará la renta de tu propiedad, e incluso reservar una semana del año para disfrutar de unas vacaciones familiares. Piénsalo y analiza todas tus opciones.

Una vez que hayas considerado todas las posibilidades y estés listo para dar el siguiente paso, ya no pienses en ella como tu casa, ya no es tu casa; es un producto que estás tratando de vender, y trata de no tomártelo personal cuando un posible comprador critique tu elección de azulejo para el baño.

¿Cómo puedo promocionar la venta de mi propiedad?

Definitivamente debes buscar que tu propiedad aparezca en las MLS locales.

En pocas palabras, una MLS es una herramienta para la colaboración y compensación entre Agentes Inmobiliarios, y es también una herramienta de marketing para promover propiedades en venta.

Puerto Vallarta y Riviera Nayarit ofrecen actualmente dos sistemas MLS. Los sistemas MLS locales son un buen lugar para que los compradores potenciales encuentren lo que hay en el mercado, pero necesitas la ayuda de un Agente Inmobiliario para tener acceso a esta herramienta de marketing.

Además, los Agentes Inmobiliarios tienen otros canales promocionales y de marketing donde anuncian las propiedades de sus clientes, como las redes sociales, su red de contactos, el sitio web de su empresa, otros sitios web inmobiliarios e incluso los recorridos, que son una excelente manera para que las personas vean de cerca la casa o condominio en venta. Todas estas herramientas pueden ayudarte a llegar a una lista más amplia de compradores potenciales, y un Agente de Bienes Raíces profesional puede ayudarte a lograrlo.

Como se mencionó anteriormente, vender es un gran paso, así que asegúrate de estar decidido y preparado. La información anterior puede darte una idea general del proceso, pero no dudes en comunicarte con David Moreno si tienes más preguntas, él y el equipo de LARIVIERA Group tienen las respuestas.